Planos de Marketing
Planos de marketing são vitais para o sucesso da campanha de marketing. Eles auxiliam a centrar a mente de companias e times no processo de marketing, por exemplo: o que será atingido e como nós pretendemos a fazer isso. Existem muitos métodos de planos de marketing. Marketing Teacher focalisa em cima estágios chave do plano. Este é contido no acrônomo polular chamado AOETC (AOSTC em inglês Analysis, Objetives, Strategies, Tactics, Controls).
Também veja as ferramentas abaixo para auditoria interna e externa:
Estágio 2 – Decida Objetivos de Marketing.
- Específico – Seja preciso sobre oque você irá atingir.
- Mensurável – Qualifique seus objetivos.
- Atingível – Você não está tentando atingir demais?
- Realístico – Você tem os recursos para tornar seus objetivos realidade (funcionários, dinheiro, equipamento, material, tempo)?
- Programado – Decida quando você atingirá seu objetivo (Dentro de um mês? Em fevereiro de 2017?)
Se você nao usa as regras dos objetivos SMART, eles serão demasiadamente vagos e não serão realizados. Lembre-se de que o resto do plano depende do objetivo. Se ele não está correto, o plano poderá falhar.
Estágio 3 – ETRATÉGIAS – Descreva seu mercado-alvo
- Qual é o seguimento? Como o segmento será alcançado? Como deveremos nos posicionar dentro do segmento?
- Por que este segmento e não algum outro? (Isto de ajudará a focar).
- Defina o segmento em termos demográfico e de acordo com o estilo de vida. Mostre como você pretende posicionar seu produto ou serviço dentro do segmento. Use outras ferramentas para assisti-lo em estratégias de marketing como Boston Matrix(Matris de Boston) , Ansoff’s Matrix (Matriz de Ansoff) , Bowmans Strategy Clock(Relógio Estratégico de Bowman), Porter’s Competitive Strategies(Estratégias de Competitividade de Porter), etc.
Estário 4 – Táticas de Marketing
Converta a estratégia para o composto de marketing (marketing mix, também conhecido como 4Ps). Abaixo estão as tátias de marketing.
- Preço Seu custa mais, menos, ou é o mesmo da competição ou penatra o mercado?
- Praça (ponto de venda) Sua campanha será direta, usará agents ou distribuidores etc?
- Produto É vendido individualmente, parde de um pacote, em grandes volumes etc?
- Promoção Qual midia vecê usará? Por exemplo: patrocínio, propaganda de rádio, equipe de vendas etc? Se lembre do composto de elementos como os ingredientes de uma receita de bolo. Você usará ovos, leite, mantega, farinha de trigo. No entanto, se você alterar a quantidade dos ingredientes, você influenciará o resultado final do bolo.
Estágio 5 – Controles de Marketing
Lembre-se que não existe planejamento sem controle. Controle é vital.
- Custos iniciais.
- Orçamentos mensais.
- Cálculo de vendas.
- Dados do Market share (fatia do Mercado).
- Considere o cíclo do controle.
Finalmente, escreva um sumário sucinto (ou o sumário) que seja coloc na parte dianteira da planta. Isto ajudará outro a começ familiar com a planta sem ter que gastar a leitura do tempo ele todo. Coloc toda a informação de apoio em um apêndice na parte traseira da planta.
Finalmente, escreva um sumário sucinto (ou sinópse) que seja colocado na parte da frente do plano. Isto auxiliará outros a começar a se familializar com o plano sem ter de gartar muito tempo lendo todo o plano. Coloque toda informação de apoio em um apêndice no final do plano.
ANÁLISE
OBJETIVO.
ETRATÉGIAS.
TÁTICAS.
CONTROLES.
Estágio 1 – Análise da Situação (e Exame de Marketing).
- Ambiente do Marketing.
- Leis e regras.
- Política.
- O estágio atual da tecnologia.
- Condições da economia.
- Aspectos socioculturais.
- Tendências da demanda.
- Disponibilidade da mídia.
- Interesse de futuros investidores.
- Planos de marketing e campanhas dos competidores.
- Fatores internos, como sua própria esperiência e disponibilidade de recursos.
