Meta / Alvo

Meta / Alvo

Meta é o segundo estágio do processo do SEGUIMENTOMETAPOSIÇÃO (STP). Depois que o mercado é separado entre seus seguimentos, o comerciante selecionará um seguimento ou uma série de seguimentos e decidir qual será sua(s) metas.

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Primeiramente, um único seguimento com um único produto. Em outras palavras, o comerciante tem como meta um único produto oferecido a um único seguimento em um mercado com muitos seguimentos. Por exemplo: British Airway´s Concorde (Linhas aéreas Britânicas) é um produto de alto valor desenvolvido para pessoas de negócios e turistas que pagarão mais pela velocidade do voo.

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Aqui o comerciante poderá ignorar as diferenças nos segmentos, e escolher apontar um único produto em todos os seguimentos, isto é o: mercado inteiro. Isto é típico em ‘marketing em massa’ ou onde a diferenciação é menos importante do que o custo. Um exemplo disso é a abordagem tomada por linhas aéreas como a Go.

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Finalmente há uma abordagem de multi-seguimentos. Aqui um comerciante terá como meta uma variedade de diferentes seguimentos com uma série de produtos diferenciados. Isto é típico na indústria automobilística. Aqui há uma variedade de produtos tais como o diesel, carros com tração nas quatro rodas (4WD), sport saloons, e assim por diante.

Agora dê uma olhana no estágio final, posicionamento.

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Tim Friesner

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